Vendere SENZA Vendere.
Per liberi professionisti, commerciali e imprenditori che vendono servizi da remoto e vogliono rendere ovvio l'acquisto nelle loro call di vendita.
Perché a nessuno piace sentirsi vendere.
Tutti vogliono comprare.
Perché non chiudi, anche se hai un OTTIMO prodotto.
Non è il tuo servizio. Non è il mercato. Non è il prezzo.
È che entri in call senza un processo costruito su di te e sulla tua attività. Vai a istinto. Parli troppo. Spieghi prima di capire. E quando arriva l'obiezione, ti blocchi.
Vendere senza vendere fa sparire tutto questo:
- "Ci devo pensare"
- "Devo parlare con mia moglie"
- "Devo sentire il socio"
- "Adesso non è il momento giusto"
- "Mi mandi qualcosa di scritto?"
Parli troppo
Quando temi il silenzio, riempi tutto: spieghi, giustifichi, vendi. E il cliente percepisce l'ansia prima ancora delle parole.
Spieghi prima di capire
Presenti la soluzione prima che il cliente abbia messo a fuoco il problema. A quel punto non sta più ascoltando: sta valutando.
Le obiezioni ti bloccano
"Ci penso e ti faccio sapere" non è un'obiezione. È un segnale che ti è sfuggito qualcosa molto prima nella call.
Hai fatto mille corsi
Tecniche, script, frasi pronte. In pratica non si è risolto nulla. Hai già capito che il problema non sta lì.
Non vuoi sembrare un venditore
Tu vuoi fare il consulente. Vuoi che il cliente compri da solo, senza essere spinto. Perché tu per primo non sopporti chi spinge.
La maggior parte di chi insegna a vendere non vende davvero.
Ha studiato la vendita. Ha letto i libri. Ha imparato le tecniche.
Ma non l'ha mai messa in pratica sulla propria pelle, con clienti veri, con soldi veri sul tavolo, con conseguenze vere se non chiudeva.
Per questo quello che ti insegnano non è la vendita che ti serve. È la vendita che serve a loro per venderla a te.
E c'è un secondo problema. Nessuno ti aiuta mai a costruire un modo di vendere che sia tuo. Ritagliato sulla tua persona, sulla tua attività, sul tuo modo di essere.
Così finisci per applicare procedure copia-incolla, senz'anima e senza cognizione.
Per risolvere tutto questo →La vendita è il riflesso di chi sei.
Chi vende senza vendere,
oggi non torna più indietro.
Ho lavorato con Pier Giulio circa 6 mesi. Mi ha curato due progetti nel mondo infobusiness, in due nicchie completamente diverse, gestendo team da 4 persone fino a uno ben più ampio. Si è comportato benissimo. Professionalità altissima. Abbiamo raggiunto risultati mai toccati prima ed è riuscito a far performare i commerciali subito creando un rapporto super umano. Lo consiglio.
Ho incontrato Pier Giulio circa un anno fa, e da quel momento è cambiato tutto. Grazie al suo percorso e alla sua vicinanza passo dopo passo, abbiamo costruito un flow completamente diverso, più propositivo verso il cliente, che si è tradotto in più vendite. Pier Giulio è estremamente professionale, e anche troppo umano: il tuo progetto ha la stessa importanza per lui, lo vive insieme a te. Non posso che sponsorizzarvelo.
Ho conosciuto Pier Giulio circa un anno e mezzo fa e ho intrapreso il suo percorso. È una persona che mi ha aiutato davvero sotto ogni punto di vista, non solo lato vendita, dove sono finalmente riuscito a raggiungere la tranquillità nel vendere e nel riuscire a raggiungere i target prefissati nel tempo deciso, ma anche lato umano.
Il Master PRIVATO one to one per Vendere SENZA Vendere
Il punto di partenza
Lavoriamo sulla tua situazione reale, sulle tue call vere, sui tuoi clienti veri. Non in teoria. Sulla tua attività di oggi.
Costruire l'anima e l'identità della Non Vendita
Prima del processo, c'è chi sei tu. Definiamo l'identità da cui parte tutto il resto.
Organizzare il lavoro e la vita per vendere al meglio
La vendita inizia molto prima della call. Gestione del tempo, del calendario, delle abitudini. Una vita ordinata genera call ordinate.
La filosofia Vendere senza vendere
Cos'è davvero questo modo di vendere, perché funziona, come si applica nel concreto al tuo lavoro di tutti i giorni.
Come non far esistere le obiezioni
Le obiezioni non si gestiscono. Si fanno scomparire prima ancora che il cliente le pensi. Si lavora a monte, non a valle.
Costruzione del tuo processo, su misura
Non uno script. Un processo che diventa tuo, che riflette la tua persona, che funziona perché è coerente con te.
Cosa c'è dentro il Master Privato.
Tutto quello che ti serve per costruire, applicare e padroneggiare il metodo Non Vendita sulla tua attività.
- Sessioni one to one da 55 minuti
- Analisi settimanale di chiamate e processo di vendita
- WhatsApp diretto per supporto nei momenti chiave
- Costruzione personalizzata del tuo processo di vendita
Senti chi è già dentro.
Solo persone con cui ho lavorato davvero.
Restano 2 posti su 5.
Il Master privato è un percorso 1 to 1. Per garantire la qualità del lavoro, l'attenzione che ogni cliente merita e la velocità di risposta sui canali diretti, accetto al massimo 5 clienti per finestra di partenza.
Non scalo, non delego, non sostituisco. Le sessioni le faccio io. Le analisi delle call le faccio io. Le risposte su WhatsApp arrivano da me.
Per questo i posti si esauriscono in fretta.
Pier Giulio.
Non sono un formatore. Sono un commerciale e sales manager che vende da anni.
Ho generato 7 milioni di euro di fatturato vendendo da remoto. Ho chiuso pacchetti fino a 20.000€. Gestisco attualmente due reparti commerciali e vendo direttamente almeno due volte a settimana. Ho fatture a dimostrarlo.
Ho vissuto in prima persona quello che stai vivendo tu. L'ansia prima della call. Le obiezioni che bloccano. Le serate in cui ti chiedi cosa stai sbagliando. La paura di non chiudere e tutto quello che si porta dietro: il mancato guadagno, il dubbio di aver imboccato la strada sbagliata, il burnout quando la vendita smette di darti energia.
Ne sono uscito non studiando tecniche, ma lavorando su di me, su come funzionano davvero le conversazioni tra due persone, e su cosa serve perché un sì arrivi naturalmente.